近來，中小涂料公司的發(fā)展與壯大面臨的形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，許多涂料公司甚至每時(shí)每刻都面臨著存亡的考驗(yàn)。在眾多的原因中，招商難是很重要的一個(gè)原因，試想一下，出產(chǎn)的商品質(zhì)量再好，但是沒有經(jīng)銷商，商品不能夠疾速的進(jìn)入商場(chǎng)和消費(fèi)者碰頭，談何銷售，談何成長(zhǎng)。

據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心權(quán)威數(shù)據(jù)表明，在中國(guó)，中小公司的數(shù)量占了整個(gè)公司數(shù)量的98%，為中國(guó)新增就業(yè)崗位貢獻(xiàn)占85%，占據(jù)新商品的75%，發(fā)明專利的65%，GDP 的60%，稅收的50%，所以不管是就業(yè)、創(chuàng)新，還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中小公司都非常重要。中小涂料公司的發(fā)展與壯大面臨的形式越來越嚴(yán)峻，許多涂料公司甚至每時(shí)每刻都面臨著存亡的考驗(yàn)。在眾多的原因中，招商難是很重要的一個(gè)原因，試想一下，出產(chǎn)的商品質(zhì)量再好，但是沒有經(jīng)銷商，商品不能夠疾速的進(jìn)入商場(chǎng)和消費(fèi)者碰頭，談何銷售，談何成長(zhǎng)?那么究竟是什么原因致使了中小涂料公司招商難呢?

1、商品定位不夠差異化，無特色

筆者認(rèn)為，商品是一切的本源，只要具有清晰商場(chǎng)定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，許多中小涂料公司只是簡(jiǎn)略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小涂料公司疾速簡(jiǎn)略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。比如“江門大寶”、 “佛山大寶”、“華潤(rùn)新一代”、“立邦美家居”、“海爾幻彩漆”、“華潤(rùn)世紀(jì)王”、“華潤(rùn)愛佳美”、“多彩華潤(rùn)”、“潤(rùn)的漆”、“意大利華潤(rùn)”、“海爾乳膠漆”、“香港多樂士”、“日本立邦”、“廣德花王”等等傍名牌表象。

2、品牌力不夠

即使中小涂料公司認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因?yàn)楣�司沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價(jià)格、方針上有優(yōu)勢(shì)，但在商品同質(zhì)化、競(jìng)賽日趨白熱化的商場(chǎng)大環(huán)境下，招商仍然是適當(dāng)艱難。

3、無系統(tǒng)的途徑規(guī)劃

許多中小涂料公司在推出商品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動(dòng)那個(gè)要點(diǎn)商場(chǎng)、先啟動(dòng)哪個(gè)途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場(chǎng)因?yàn)闆]有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)商場(chǎng)時(shí)卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

4、無成熟的推廣團(tuán)隊(duì)

因?yàn)楣�司�?guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)界優(yōu)異的商場(chǎng)銷售人員，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小公司派出的銷售人員甚至即是經(jīng)過簡(jiǎn)答訓(xùn)練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。

5、商場(chǎng)方針不具備吸引力

因?yàn)橹行⊥苛瞎�司通常都沒有專業(yè)的商場(chǎng)部門更請(qǐng)不起咨詢公司，所以很難有真實(shí)專業(yè)、具有吸引力的招商戰(zhàn)略及途徑拓展計(jì)劃，常見的招商方針即是 “百搭二十”等。

原因找到了，那么改善的方向也就找到了，但實(shí)際的改善過程并不是一件很容易的事情，我們必須要思考到中小涂料公司的實(shí)際情況，而不能簡(jiǎn)略的紙上談兵。實(shí)際的情況是：中小涂料公司也想打廣告疾速創(chuàng)建品牌，但是沒錢打不起、中小涂料公司也想招到行業(yè)界優(yōu)異的人才，不是老板給不起或不肯給薪水，而是招來的人卻留不住，隊(duì)伍一直不穩(wěn)定。

那么針對(duì)以上的原因，我們實(shí)際的改善動(dòng)作是什么呢？

1、讓你的商品眼前一亮

商品是一切的本源，再有名氣的品牌也是從不聞名的商品一點(diǎn)一滴做起來的，衡量商品是否有競(jìng)賽力的根本不在于是不是品牌，而在于商品能否滿足消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)需要，因而中小涂料公司招商的首要任務(wù)即是要讓自個(gè)的商品有滿足的差異化，讓自個(gè)商品的獨(dú)特的賣點(diǎn)讓經(jīng)銷商眼前一亮，讓消費(fèi)者眼前一亮!

2、讓經(jīng)銷商相信你的商品會(huì)變成未來的品牌

品牌不是一朝一夕能夠建立起來的，品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，中小涂料公司的商品雖然沒有品牌力，但要有一整套的品牌推廣計(jì)劃，要讓經(jīng)銷商切實(shí)的感受到，若干年后，你的商品能夠變成品牌，當(dāng)然這套計(jì)劃不是憑空的設(shè)想，而是在充分思考公司現(xiàn)有資源的情況下一步步切實(shí)可行的推廣計(jì)劃。

3、科學(xué)規(guī)劃途徑規(guī)劃

上文現(xiàn)已提到，因?yàn)橹行⊥苛瞎�司面�?duì)的是大量的空白商場(chǎng)，出于生存的壓力與疾速構(gòu)建商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的誘惑，只要有客戶情愿打款發(fā)貨，通常都不會(huì)回絕，但事實(shí)現(xiàn)已證明，這樣并不能給公司商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的拓展帶來好的結(jié)果，許多事情是欲速則不達(dá)。因?yàn)橹行⊥苛瞎�司大多�?shí)力較小，資源適當(dāng)有限。因而，筆者建議，在途徑拓展的過程中嚴(yán)格的恪守“聚集”戰(zhàn)略，即先以公司所在地的商場(chǎng)為大本營(yíng)，將公司的現(xiàn)有資源充分聚集后，在局部商場(chǎng)形成競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，建立 “革命依據(jù)地”疾速做成當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠放疲�在此基礎(chǔ)上再以“依據(jù)地”為圓心，不斷擴(kuò)大半徑，將商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的圓圈逐步擴(kuò)大! 這樣才能保證開發(fā)的商場(chǎng)盡可能的成功!

4、打造穩(wěn)定優(yōu)異的推廣團(tuán)隊(duì)

招到人才、留住人才一直是困擾中小涂料公司的一個(gè)大問題，那么中小涂料公司怎么才能留住優(yōu)異的人才呢，筆者建議從以下幾個(gè)方面著手

(1)描繪富有競(jìng)賽力的薪酬體系!

說到底，薪水還是最重要的因素之一，要想招到合適的人才，就要舍得支付相對(duì)有競(jìng)賽力的薪水，正所謂“重賞之下必有勇夫”。

(2) 要能讓優(yōu)異的人才看到公司未來的愿景

許多真實(shí)優(yōu)異的人才除了思考薪水以為，更重要的是垂青公司未來是否有較大的發(fā)展空間，不怕公司暫時(shí)的小，就怕公司不想做大，得過且過。

(3)在準(zhǔn)則允許的范圍內(nèi)充分的授權(quán)

許多中小涂料公司也支付了高薪，人才也引進(jìn)來了，可即是不信任、在實(shí)際的工作中，人為的設(shè)置許多“制肘”，結(jié)果致使引進(jìn)來的人才不能夠真實(shí)全身心的放手投入工作，最終選擇“郁郁”離去。正確的做法是在準(zhǔn)則允許的范圍內(nèi)充分授權(quán)，正所謂“用人不疑疑人不用”，

(4)打造公司的“和諧”文明

許多公司規(guī)模不大，但“中國(guó)式的文明弊端”卻一點(diǎn)不少，人數(shù)不多，勾心斗角卻一點(diǎn)不少。好的準(zhǔn)則環(huán)境是一個(gè)公司良性發(fā)展的根本，真實(shí)一流的公司都是公司文明格外好的公司，留出人才的根本不是薪水，不是職務(wù)而是公司的文明。（十環(huán)建材網(wǎng)）