近幾年來，人們對環(huán)保、健康生活 的要求越來越強烈，影響水性涂料發(fā) 展的三個條件———技術(shù)研發(fā)、市場需 求、政策支持也已日漸成熟。水性涂料市場空間巨大，而現(xiàn)在最需要解決 的就是樹立起市場上對于水性涂料的 信心。

近年來，在建筑裝飾材料中，除了 硅藻泥發(fā)展迅速外，在全國各地也有 不少水性涂料品牌的旗艦店和專賣店 建立起來。"水性漆"3 個字不時撞進眼 球。這說明市場大門已向水性涂料產(chǎn) 品敞開，鑰匙則掌握在企業(yè)和經(jīng)銷商 手里。

懷疑與困惑

"顧名思義，水性的東西無毒、環(huán) 保。"水性涂料的環(huán)保性深受生產(chǎn)商認 可。但在經(jīng)銷商和消費者的眼里，水性 涂料的特性和質(zhì)量仍有待考驗。業(yè)內(nèi) 人士表示，水性涂料在涂刷施工技術(shù) 上與溶劑型涂料相比還存在一些差 距。一位負責(zé)溶劑型涂料涂刷作業(yè)的 工人表示，大部分水性涂料的涂膜硬 度達不到溶劑型涂料的水平，在涂刷 方面要比溶劑型涂料多涂刷幾次，而 施工比溶劑型涂料要求高。對大部分 油工師傅而言，他們更習(xí)慣使用溶劑 型涂料。

事實上，水性涂料的制造同溶劑型 涂料一樣，過程并不復(fù)雜，就是用合成 好的水性樹脂核心材料加上添加劑如 流平劑、消泡劑、消光粉等和水，加以 高速攪拌高速分散即可。但是，水性涂 料生產(chǎn)技術(shù)最核心的是水性樹脂生產(chǎn) 技術(shù)，它直接決定了水性涂料產(chǎn)品質(zhì) 量的好壞。

目前國內(nèi)能合成優(yōu)質(zhì)高端水性樹 脂的企業(yè)并不多，更多的合成樹脂企 業(yè)只能生產(chǎn)低端的樹脂，滿足低端需 求，再加上水性涂料產(chǎn)品市場緊縮等 原因，造成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的市場 開放性遠遠不足。業(yè)內(nèi)人士表示，只有 水性樹脂這一核心生產(chǎn)技術(shù)得以突 破，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)水性涂料，才可以進一 步放大水性涂料市場。

然而，目前市場上充斥的低廉性樹 脂，涂裝后遇水就被溶解，成為水性涂 料生產(chǎn)技術(shù)的軟肋，直接影響了市場 信心。據(jù)了解，在低投入、高產(chǎn)出、大市 場的誘惑下，很多企業(yè)避重就輕，放棄 了樹脂核心技術(shù)和涂裝需求等本質(zhì)方 面的考究，在技術(shù)還不夠先進、質(zhì)量還 沒有完全達標(biāo)的情況下，就生產(chǎn)水性 涂料產(chǎn)品，并匆匆投入市場，導(dǎo)致消費 者對水性涂料的使用持懷疑態(tài)度。有 企業(yè)人士坦言，他們生產(chǎn)少量水性產(chǎn) 品擺在經(jīng)銷商那里，更多的是為了宣 傳，以昭示"我也能生產(chǎn)水性涂料"，但 對于水性涂料的銷售，并不抱太大的 期待。

提升市場信心

要在實踐中提升市場對水性涂料的 信心。有經(jīng)銷商反映，經(jīng)過這些年的實踐 應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)水性涂料的問題可以用技術(shù) 力量去彌補。"現(xiàn)在世界水性涂料技術(shù)已 可以和溶劑型涂料媲美，甚至在某些方 面已經(jīng)超越溶劑型涂料，由此可見產(chǎn)品 的進步需要一個實踐的過程，要在實際 應(yīng)用中提高產(chǎn)品性能"。

該經(jīng)銷商也承認，現(xiàn)在水性涂料 在產(chǎn)品性能上確實與溶劑型涂料存在 差距，這需要時間去不斷改進；水性涂 料生產(chǎn)成本一直居高不下，導(dǎo)致產(chǎn)品 的性價比不如溶劑型涂料，這更需要 從實際生產(chǎn)過程中去尋找降低成本的 方法并以長遠的眼光來看待水性涂料 市場。

也有企業(yè)人士看到了發(fā)展的曙光。 近幾年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和環(huán)境的 惡化，人們對環(huán)保、健康生活的要求也 越來越強烈，從2008 年開始，影響水性 木器涂料發(fā)展的三個條件———技術(shù)研 發(fā)、市場需求、政策支持也已日漸成 熟。目前已經(jīng)有越來越多的家具企業(yè) 使用水性木器涂料，越來越多的經(jīng)銷 商對水性涂料有了新的認識和了解。

致力市場推廣

目前涂料市場上，以都芳漆、集泰 漆等為代表的水性涂料產(chǎn)品專賣店有 增多的趨勢。這或許從另一個層面說 明一些水性涂料銷售商已經(jīng)在探索中 找到了立足市場的方法。

一位來自深圳羅湖的經(jīng)銷商介紹 說，當(dāng)?shù)厮�性涂料銷售情況還不錯，主要 問題是用戶傾向于使用水性涂料，而油 工師傅則傾向于使用溶劑型涂料。

為了打消油工師傅的顧慮，經(jīng)銷人 員向其詳細地分析了水性涂料和溶劑 型涂料的利弊。如在施工性能方面，溶 劑型涂料味道刺鼻，長期進行溶劑型 涂料施工對身體危害比較大；在施工 難度上，如果用正確的施工方法和施 工工具，水性涂料的施工跟溶劑型涂 料的施工難度差不多；在溶劑型涂料 風(fēng)干時間方面，相比較而言水性涂料 風(fēng)干的時間要比溶劑型涂料短一些。

"我就是想著代理一些新型產(chǎn)品， 溶劑型涂料太普遍，沒吸引力，所以我 一直物色水性涂料來代理。"來自湖北 省鄂州市的代理商童良芬談及她選擇 代理水性涂料的原因時如是說。童良 芬表示，雖然其代理水性涂料的時間 不長，但是代理的產(chǎn)品銷售還是很理 想的。童良芬透露，她剛開始推廣水性 涂料時也遇到了不少挫折，很多消費 者不接受，覺得平時都是用溶劑型涂 料，對于溶劑型涂料的性能比較熟悉， 在不了解水性涂料產(chǎn)品性能的情況 下，一時還無法接受。

"我經(jīng)過深思熟慮，想盡辦法去突 破這一現(xiàn)狀。于是我就把產(chǎn)品帶上，親 自到用戶、油木工師傅家里去推廣，當(dāng) 了解了產(chǎn)品的性能后，他們反而主動 找上門了。"童良芬說。

童良芬從另一個角度解讀水性涂 料的施工技術(shù)，認為水性涂料施工比 溶劑型涂料要方便得多。"直接加入自 來水來調(diào)就可以了，而溶劑型涂料還 要加入固化劑等產(chǎn)品，而且氣味大。" 她表示，用過水性涂料的客戶都說產(chǎn) 品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比溶劑 型涂料大一倍，"所以相對于溶劑型涂 料來說，水性涂料的優(yōu)勢更加明顯"。

據(jù)經(jīng)銷商透露，盡管水性涂料的發(fā) 展還處于摸索階段，但在市場上，水性 涂料產(chǎn)品的影子大有增多之勢。相信 只要水性樹脂技術(shù)取得突破，水性涂 料產(chǎn)品的質(zhì)量就能得到很大提高，就 會在市場上迅速鋪開。

部分成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗表明，只要 產(chǎn)品質(zhì)量有保證，銷售方法得當(dāng)，水性 涂料市場空間巨大，而現(xiàn)在最需要解 決的就是樹立起市場上對于水性涂料 的信心，建立良好的市場秩序。前者主 要是指消費者層面，后者則需要企業(yè) 提供好產(chǎn)品。 （中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報）