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電商沖擊下 營銷人的出路在哪里?

   日期:2015-09-22     來源:中國營銷傳播網(wǎng)    作者:CNCIA    瀏覽:319    
  2009年以來,電商對傳統(tǒng)銷售的沖擊越來越大,傳統(tǒng)企業(yè)對傳統(tǒng)營銷人才的重視多多少有所減弱,而對新營銷模式的重視又快速增強,這導(dǎo)致大量的營銷人才感到了危機,那么傳統(tǒng)營銷人才出路到底在哪呢?

  業(yè)務(wù)員會消失嗎?

  最近,在部分人群中流傳著一種說法,隨著電商的發(fā)展,業(yè)務(wù)員這個職業(yè)將面臨著被互聯(lián)網(wǎng)所替代,業(yè)務(wù)員群體將在不久的將來消失。持這種觀點的人好象不少,他們大部分是新興行業(yè)人士居多,包括投融資圈和電商圈。

  近年,娃哈哈、格力、萬達,都面臨越來越大的營銷壓力,銷售增長逐年下滑。馬云說,傳統(tǒng)企業(yè)如果不擁抱電商,將會死得很難看。那么,作為傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營支柱,企業(yè)的營銷團隊自然面臨著被淘汰和轉(zhuǎn)型的威協(xié)。

  傳統(tǒng)營銷人都轉(zhuǎn)型去哪兒了?

  中國有8000多萬營銷人,但僅0.5%可能成為營銷總經(jīng)理,只有1%能成為銷售總監(jiān),只有3%能成為大區(qū)經(jīng)理,而95%的營銷人就算有幸升到了區(qū)域經(jīng)理,也就碰到天花板,永遠升不上去了。營銷也是一個青春飯,升不上去,意味著你的職業(yè)生涯到了轉(zhuǎn)型時刻。在傳統(tǒng)年代,40歲前如果你還不能升為高管,你就必須接受比你年齡低得多的領(lǐng)導(dǎo)來管你,在電商年代,這個年齡已經(jīng)降到了35歲。那么,以后這些營銷人要轉(zhuǎn)戰(zhàn)哪里去?

  只有5%的營銷人,他們幸運升上了高管,從此走上管理崗位,可以脫離了一線的銷售。而在剩下的人中,基本上面臨三種歸宿。

  第一類,30%的人去了更小的同行公司,甚至是跨行,當(dāng)上了小高管,主管營銷領(lǐng)域,但是因為公司太小,老板親戚干預(yù)過多,各方面限制較多,資源有限,往往很難發(fā)揮真正的水平,小公司能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展成為大公司的,畢竟是少之又少。

  第二類,30%的人選擇了個人創(chuàng)業(yè)或合伙創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)方向以本行代理商為多,因為這是他們最熟悉的行業(yè)。但由于受資金、產(chǎn)品、渠道、人員、費用等多方面影響,事業(yè)往往處在生存或小康狀態(tài),不溫不火,未能做大,時刻面臨各方面沖擊。

  第三類,30%的人仍然留在原職業(yè),給年輕的高管當(dāng)下屬,承受各方面壓力,年齡大了,必須放棄一飛沖天的理想,老老實實忍受委屈,在天花板下風(fēng)里來雨里去,平淡十?dāng)?shù)年。

  除了以上,其實還有一小類,他們從營銷職業(yè)轉(zhuǎn)型到了非營銷職業(yè),比如行政、人事、后勤等,從最低層工作轉(zhuǎn)型,但這畢竟是少數(shù),特別是互聯(lián)網(wǎng)時代,更難。

  2009年以來,電商對傳統(tǒng)銷售的沖擊越來越大,傳統(tǒng)企業(yè)對傳統(tǒng)營銷人才的重視多多少有所減弱,而對新營銷模式的重視又快速增強,這導(dǎo)致大量的營銷人才感到了危機,那么傳統(tǒng)營銷人才出路到底在哪呢?

  營銷人出路,是要將職業(yè)變成行業(yè)

  我們認為,現(xiàn)在、未來、甚至很長一段時期,營銷仍然是企業(yè)最核心最重要的職能。早在十年前,就流傳一種說法,渠道將死,直銷成為最終趨勢,但十年過去了,在傳統(tǒng)銷售模式中,經(jīng)銷商仍然是經(jīng)銷商,只是掌控力有所減弱,終端仍然是終端,只是大賣場在中國多了很多,渠道并沒消失。

  但是,營銷人需要轉(zhuǎn)型。設(shè)計師曾經(jīng)只是企業(yè)中的一個職業(yè),如今卻成了一個行業(yè),設(shè)計公司成為最有創(chuàng)新活力的行業(yè);廣告部曾經(jīng)只是企業(yè)或媒體的一個部門,如今廣告業(yè)是一個行業(yè);會計曾經(jīng)只是企業(yè)中的一個財務(wù)崗位,如今會計事務(wù)成為了一個行業(yè);物流曾經(jīng)只是企業(yè)的一個運輸部,如今物流公司、快遞公司已經(jīng)成為中國最大的服務(wù)行業(yè)。

  2015年,uber兼職司機模式500億美元估值,豬八戒兼職設(shè)計師模式26億融資,催火了社會化分工的趨勢。那么業(yè)務(wù)員呢?如果業(yè)務(wù)員成功轉(zhuǎn)型為一種行業(yè),一種全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行業(yè),也許業(yè)務(wù)員就是下一個豬八戒、下一個uber。

  近段時期,有一個叫小寶招商的營銷人App平臺,提供了一種營銷人全新的無本萬利創(chuàng)業(yè)模式:營銷工作室。這種工作室可以是個人,也可以是團隊,可以是某個行業(yè),也可以是某個區(qū)域,只要營銷人、業(yè)務(wù)員有足夠的渠道資源,你就能把工作室的業(yè)務(wù)拓展到更大,比如有一位飲料行業(yè)的資大區(qū)經(jīng)理,在小寶招建立了一家食品飲料營銷工作室,通過利益分享模式,聯(lián)絡(luò)一批志同道合的本地區(qū)營銷人,通過小寶招商這個平臺,接獲全國各地食品飲料廠家在江蘇地區(qū)的渠道招商、渠道維護、產(chǎn)品推廣工作,從而獲得由平臺自動結(jié)算的高額報酬,一個廠家、二個廠家、三個廠家……,最后這個工作室就是一家虛擬的省級營銷代理公司,而且他不需要任何前期投資,而廠家是按成果付費,省確了大量的前期投入,可以說是多方共贏。從某種意義上來說,這也是一種互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新償試。

  營銷人出路,還要將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)對接

  傳統(tǒng)營銷人最大的優(yōu)勢,是行業(yè)的傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗和線下的渠道資源,而最大的短板,是對新模式、新渠道、新技術(shù)的陌生,特別是對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的陌生。這種陌生,是由于職業(yè)環(huán)境、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識的傳統(tǒng)造就,一旦形成這種傳統(tǒng)模式,營銷人的互聯(lián)網(wǎng)改造就變得難上加難,因為現(xiàn)實不能提供給你任何機會,就算你有天大的學(xué)習(xí)動力,但在陸地上學(xué)游泳,永遠是望梅止渴。要改變這種模式,一定要投身一個互聯(lián)網(wǎng)平臺,在實踐中改變,不去實踐,永遠沒有改變的機會。比如平時完全可以償試去做做微商、開開淘寶店、參與互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)群、償試參與網(wǎng)絡(luò)推廣、償試在線營銷、在線招商平臺,不是改行,而是玩玩,也許玩玩也能玩出一門事業(yè)。

  未來五年,是傳統(tǒng)營銷人的裂變年,如果轉(zhuǎn)型成功,有一部分營銷人會成為各企業(yè)的經(jīng)營中堅力量,成為全民創(chuàng)業(yè)一個不容忽視的新興群體,如果轉(zhuǎn)型無果,業(yè)務(wù)員也許真的會成為社會上被新經(jīng)濟所淘汰的第一批人。

 
 
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