從剛需性的“住有所居”到千人千面的“個性美居”，近年來，消費者對于“家”相關(guān)產(chǎn)品的需求，正在經(jīng)歷“從有到優(yōu)”的升級。用戶消費趨勢的變化，給家居建材品牌的營銷獲客帶來了全新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)自說自話式的品牌溝通方式在新生代消費群體中顯得愈發(fā)尷尬，從“人找產(chǎn)品”到“產(chǎn)品x趨勢合力”的“人感營銷”正在成為品牌破局的關(guān)鍵。

跳出同質(zhì)競爭泥潭，擁抱創(chuàng)新營銷新藍海

據(jù)《2024年家居消費趨勢報告》顯示，過去三年里，小紅書站內(nèi)關(guān)于家居家裝類分享內(nèi)容呈現(xiàn)指數(shù)增長態(tài)勢，相關(guān)品類搜索量增加4.5倍，89％的用戶在購買家居產(chǎn)品時會優(yōu)先在小紅書上進行搜索。擁有超3億月活的小紅書，作為家居生活潮流趨勢的發(fā)源地，已經(jīng)成為各大品牌精準(zhǔn)尋找高潛力拓圈人群、實現(xiàn)營銷與經(jīng)營能力全面升級的必爭之地。

作為民族涂料龍頭品牌的三棵樹，一直圍繞著“用戶需求”不斷升級品牌營銷模式，從傳統(tǒng)的建材市場批發(fā)為主的銷售模式，到建立線上、線下多元化新渠道并行的模式，在競爭日益白熱化的家居消費市場，三棵樹憑借多年用戶深耕和市場布局，已經(jīng)形成完善的數(shù)字化營銷體系。面對迅速崛起的小紅書領(lǐng)域，如何借助小紅書內(nèi)容IP和“人本營銷”新營銷方法論實現(xiàn)品牌在行業(yè)端、消費者端的雙重突圍，成為三棵樹贏戰(zhàn)市場未來的關(guān)鍵。

在此背景下，三棵樹總結(jié)與故宮聯(lián)名IP合作的成功案例，借勢“517健康漆暨618美好生活季”的巨大品牌聲量，在“金九銀十”家裝黃金季，攜手小紅書家居板塊重要營銷IP——看見「家理人」深度合作，以《2024小紅書居住趨勢》白皮書發(fā)布為原點，通過「家理人」發(fā)布＋創(chuàng)意深場景落地＋社區(qū)海量用戶互動＋生活方式主題館的組合拳，多圈層引爆品牌勢能。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，IP執(zhí)行9天，三棵樹行業(yè)人群滲透率增加15％，且持續(xù)增加，在行業(yè)端實現(xiàn)趨勢引領(lǐng)、打造當(dāng)代家居行業(yè)新范式；小紅書IP上線17天，話題瀏覽量達到2425萬，遠超同行業(yè)同類話題曝光，在大眾端夯實用戶心智認(rèn)知提升，強化三棵樹和全民居住理念需求變革的綁定，同時以行業(yè)頭部品牌的身份參與白皮書創(chuàng)作，IP執(zhí)行17天，品牌人群升至2531w，較IP執(zhí)行前提升33％，進一步實現(xiàn)品牌破圈。

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打好品牌營銷組合拳，創(chuàng)新品效合一新路徑

三棵樹與小紅書合作取得成功的關(guān)鍵在于雙方在消費者營銷價值的同頻共振，以《2024小紅書居住趨勢》白皮書為例，作為備受關(guān)注的家生活風(fēng)向標(biāo)和行業(yè)發(fā)展趨勢指南針，不僅從站內(nèi)內(nèi)容、用戶閱讀與搜索等互動行為的洞察出發(fā)，三棵樹作為「家理人」聯(lián)合發(fā)起成員，更是以多方位的視角深入挖掘年輕人的居住新觀念。

基于對基于海量用戶洞察，三棵樹聯(lián)合小紅書居住趨勢共同發(fā)布“色彩宇宙”，報告抓住當(dāng)代居住群體對「健康自然」與「東方美學(xué)」的追捧，展示多彩的家裝涂刷案例，巧妙地傳遞出三棵樹在綠色環(huán)保和東方美學(xué)色彩的深耕，在向消費者和設(shè)計師、行業(yè)傳遞居住主張的同時，通過抓住趨勢背后，年輕人對于家生活更深層的居住理念、情緒表達、精神訴求的變化，實現(xiàn)與當(dāng)下年輕人的共鳴。

線上線下互相共振，人本營銷玩轉(zhuǎn)打通用戶體驗全鏈路

除了白皮書共創(chuàng)帶來的品牌價值背書，圍繞著「家理人」的資源覆蓋路徑，三棵樹以點帶面、分層篩選、集中投放，通過大咖設(shè)計師首發(fā)室內(nèi)色彩趨勢、家理人KOL分享、雜志大片等動作助推話題熱度爆棚，并搭建三棵樹年度家理人趨勢圖鑒活動H5留存忠誠用戶、調(diào)動潛在用戶，與此同時，圍繞＃家的彩色宇宙營銷主題，三棵樹在小紅書發(fā)起線上任務(wù)積分兌換好禮、線下門店設(shè)置生活方式主題館吸引用戶打卡、社區(qū)海量用戶互動等活動，在進一步深化線上線下消費者品牌價值認(rèn)知的同時，引導(dǎo)流量到銷量的轉(zhuǎn)化，從品牌、經(jīng)營、種草三個維度，實現(xiàn)營銷方式新躍升。

進入存量競爭時代，家生活品牌的傳統(tǒng)打法在人群的破圈與生意增長上疲態(tài)盡顯，三棵樹通過洞察消費者居住美學(xué)趨勢和色彩主張，借助小紅書平臺IP的廣闊影響力，觸達更多高質(zhì)量用戶和設(shè)計師群體，實現(xiàn)人本營銷新時代下的品牌破圈，讓更多人看到三棵樹在健康、美學(xué)領(lǐng)域的引領(lǐng)價值。其對于家生活品牌實現(xiàn)“更高凈值人群優(yōu)選、更深的需求理解、更廣的破圈機會”具有重要示范價值，對于行業(yè)營銷模式迭代升級、打造全新增長驅(qū)動具有深遠影響。