好賣的產品，是在企業(yè)管理層的大腦中智造這個產品，讓它在市場中能賣、好賣、熱賣、長久地賣、高價值地賣(暢銷、長銷、高價值銷)。好賣的產品與傳統(tǒng)意義上的好產品不完全等同。生產好產品是企業(yè)制造部門的事情，那里有一整套標準、工藝、流程、檢驗組成的產品管理技術;好賣的產品是營銷智慧的產物，需要用市場、營銷的思維及方法，為產品確定方向。

　　涂料企業(yè)卓越品牌塑造全攻略

　　好產品是一個理想狀態(tài)，只有極少的產品能達到這個境界;好賣產品是一個現(xiàn)實狀態(tài)，大部分企業(yè)掌握了產品智造方法都可以做出暢銷的產品。好產品是工廠制造出來的，好賣的產品是在營銷管理者的大腦中智造出來的。不先透徹研究產品智造的方法，就去進行產品制造。

　　這是全球范圍內新品成功率不到10%的真正原因。新品失敗率如此之高，都是由企業(yè)主先制造產品后進行推銷(或營銷)慣性思維所致。只埋頭研究如何實現(xiàn)規(guī)模效益、精益生產，卻不去看看顧客對產品的需求是否有變化、這些變化是否會令產品需求消失，這是短命產品如此之多的根源。

　　采取一種行之有效的措施激活老品牌，就成為了迫切重振老字號光學的重中之重的問題。企業(yè)呢，運用專業(yè)的市場營銷以及品牌管理方法，進行老品牌管理與創(chuàng)新很有必要。

　　許多知名涂料企業(yè)在建立自己品牌形象后，忽略了對品牌的維護、管理和革新，造成品牌老化，出現(xiàn)銷售疲軟、消費者審美疲勞等問題的出現(xiàn)，警惕!品牌也和人一樣，不保持活力就會老去，這絕對不是聳人聽聞——因為市場已經有太多案例出現(xiàn)!涂料行業(yè)某一線營銷專家向筆者建議企業(yè)在品牌核心價值不變的情況下，及時升級和更新自己的品牌形象和產品，利用焦點時間和活動，或者塑造全新的品牌系統(tǒng)，從而能夠滿足市場多變的趨勢，不至于審美疲勞，刺激和引領消費者感官和需求，帶來更持續(xù)的發(fā)展。

　　鷹一生的年齡可達70歲，但要活那么長的壽命，在40歲時它必須做出困難而重要的決定。在這個時候，它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸脯;它的爪子開始老化，無法有效地捕捉獵物;它的羽毛長得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。此時的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經過一個十分痛苦的更新過程，150天漫長的蛻變。

　　它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不能飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來，接著，鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個月以后，新的羽毛長出來了，鷹開始重新飛翔，再度過30年的歲月!用到企業(yè)的變革中著實值得借鑒：沒有鷹的勇氣，只能放棄或毀滅自己的將來。

　　美國人伊查克曾花了20多年的時間研究企業(yè)如何發(fā)展、老化和衰亡。他寫了一本名為《企業(yè)生命周期》的書。把企業(yè)生命周期分為十個階段，即：孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚化早期、官僚期、死亡期。愛迪斯準確生動地概括了企業(yè)生命不同階段的特征，并提出了相應的對策，提示了企業(yè)生存過程中基本發(fā)展與制約的關系。著名營銷專家譚小芳老師表示，企業(yè)就像人一樣，隨著時間推移與環(huán)境的變化，品牌自然會老化，如同人有生老病死一樣，任何品牌都會老化。

　　古人云：打江山難，守江山更難。隨著競爭的加劇，本土涂料企業(yè)紛紛高舉品牌競爭大旗，攻城略地，不亦樂乎。然創(chuàng)牌不易，保牌更難，有的今兒個還是“春風得意馬蹄急”，轉眼間“一江春水向東流”;而有的卻仿佛“駐顏有術”，長城永不倒。細數品牌老化現(xiàn)象，會發(fā)現(xiàn)無外乎以下幾種情形：管理思路和經營策略陳舊，缺乏創(chuàng)新;忽視品牌傳播、宣傳推廣的作用，很少做推廣，或者推廣方式沒有新意;廣告千篇一律，鉆不出功能訴求的樊籠;不會有效利用現(xiàn)有資源進行整合營銷，形成不了合力;渠道老化，廠商溝通不暢;經銷商坐等客戶，很少主動做活動、做推廣;產品更新?lián)Q代不及時，外觀和功能不新穎;專賣店形象陳舊，宣傳物料未及時更新。

　　以上問題多發(fā)生在成立時間較長的企業(yè)，事實上，長遠的歷史給企業(yè)帶來的不完全是好處，也可能會成為發(fā)展的絆腳石，因為企業(yè)多年沉淀下來的管理思路和各種制度在后期改變難度大，若這些制度與當前的新情況有沖突，它們勢必會拖企業(yè)發(fā)展的后腿。品牌緣何老化?在這個以眼球經濟著稱的中國社會，品牌也失去了“倚老賣老”的機會。和越久越醇的美酒不同，品牌的取勝之道是年輕化。美涂士某老總表示，要想找到品牌老化問題真正的解決之道，就必須先準確的找到老化的病根，只有找到了這個病根，才能真正求證出切實可行的解決之道。總的來說，主要有以下幾點原因：

　　品牌老化的根本原因是思想觀念的僵化，沒有或很少關注市場動態(tài)，也沒能力把握市場趨勢，與時代發(fā)展脫節(jié)。這種企業(yè)缺乏長遠發(fā)展的思路，不求新求變，只是盡力維持目前的規(guī)模或利潤，沒有做得更強更好的野心和動力，結果懈怠于品牌建設、傳播推廣、終端建設、渠道優(yōu)化、吸納人才等工作，各種問題接踵而至。

　　早期制度壓制企業(yè)活力。雖然近幾年涂料行業(yè)發(fā)展速度快，運作也趨向規(guī)范，但由于這個行業(yè)是從作坊起步的草根行業(yè)，當時的企業(yè)往往自覺或不自覺地采取粗放型管理，制度也不完善，如果有漏洞的管理方法和制度在后期沒有及時完善更新，它們將束縛企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)缺乏活力。

　　跟風模仿現(xiàn)象嚴重。涂料行業(yè)山寨風盛行，別的行業(yè)又何嘗不是如此。無論是產品開發(fā)和設計、產品賣點，還是廣告創(chuàng)意、營銷手段，很多企業(yè)看到別人怎么做，自己也就跟著模仿。跟在別人后面走，哪怕只落后半步，最終都會走向落后。明智的做法是拿出信心和勇氣，主動嘗試、創(chuàng)新，形成自己的管理和營銷套路。當然，還有企業(yè)跟不上快速變化的消費潮流等等因素。

　　其實在計劃經濟的時期，老字號也累積了不少優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，消費者的需求也不斷在變，以一種全新的資源整合，營銷理念來做市場，是老品牌適應新市場的捷徑。試問，誰不想尋求品牌的“青春秘籍”?可問題是，如何對經過幾代人的奮斗而建樹起來的品牌進行科學合理、行之有效的護理，永葆品牌青春魅力呢?筆者認為——答案其實很簡單，僅四個字：品牌創(chuàng)新!從某種意義上講，品牌創(chuàng)新的實質就是遏制品牌老化，使品牌年輕化，品牌年輕化關鍵在于觀念創(chuàng)新。

　　心靈營銷理論認為：作為品牌，可以有兩種創(chuàng)新的選擇贏得大眾的心。一種就是走在潮流的尖端，做一個潮流的創(chuàng)造者，在第一時間占據消費者的心靈。這樣的好處是你可以直接成為被崇拜的對象。比如時裝界的Dior，跑車中的法拉利。但是創(chuàng)造潮流的代價又很高。所以，這永遠是少部分品牌的專利。

　　筆者認為，品牌深得人心的第二條路就是與大眾一起追趕潮流。在大眾已經選定的方向上略微領先大眾一丁點，他們就必愛你。代價是，這當然是有代價的，你得放下自以為傲的個性。因為方向是消費者選的，你只有跟隨你的“上帝”的份。

　　正如國際權威品牌專家——大衛(wèi)愛格所說的那樣：“品牌經營就像旅館經營一樣，每年都要投資一定的維護、保養(yǎng)費用，使之煥然一新。”筆者最后強調：對老化的品牌進行重塑，就是象經營一家旅館一樣，需要不斷創(chuàng)新，總之，“以新對老”、“以年輕對老化”、“以時尚對古板”、“以熱點對遺忘”，是老化品牌歷久彌新的不二法門。