過去10年間，我國涂料行業(yè)年產(chǎn)量增長3倍多，年產(chǎn)值增長5倍多。然而，從近幾年產(chǎn)量產(chǎn)值增速的變化情況來看，當(dāng)前傳統(tǒng)的發(fā)展方式已經(jīng)落后于經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展要求。中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任劉登良近日接受記者采訪時(shí)表示，國家出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策將促進(jìn)涂料行業(yè)的升級(jí)，未來10年，將是我國涂料行業(yè)逐步成熟，朝具有國際影響力、競(jìng)爭力和創(chuàng)新力邁進(jìn)的10年。行業(yè)的轉(zhuǎn)型要從經(jīng)營理念、商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新這三方面入手。

　　劉登良表示，改革開放30多年，涂料行業(yè)作為充分開放競(jìng)爭的行業(yè)早已實(shí)現(xiàn)所有制多元化，呈現(xiàn)出國企所剩無幾、民企挑大梁、外企占1/3以上市場(chǎng)的局面。2009年開始，中國成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費(fèi)國。2013年產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的1/3，但產(chǎn)量增速和產(chǎn)值增速紛紛下降，凸顯了當(dāng)前我國宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型對(duì)涂料產(chǎn)業(yè)的影響。

　　經(jīng)營理念： 制造業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)服務(wù)業(yè)

　　劉登良指出，涂料行業(yè)要樹立加工服務(wù)業(yè)的理念，為其他產(chǎn)業(yè)升級(jí)服務(wù)。國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整將決定涂料行業(yè)的升級(jí)方向。高耗能和產(chǎn)能過剩行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)速，包括鋼鐵、水泥、有色金屬、平板玻璃和造船等行業(yè)的新增產(chǎn)能受到嚴(yán)控，與之配套的涂料產(chǎn)品發(fā)展也將受到限制。與此同時(shí)，受到鼓勵(lì)的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)——節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車等將加快發(fā)展，與之高度相關(guān)的涂料產(chǎn)品將迎來發(fā)展契機(jī)。因此涂料企業(yè)要樹立與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營理念，在拓展業(yè)務(wù)、實(shí)施重大戰(zhàn)略投資時(shí)要找準(zhǔn)方向。

　　同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)樹立涂料與涂裝行業(yè)一體化的理念，從涂料產(chǎn)品、配套體系到涂裝工藝和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)為一體，提供滿足用戶需求的保護(hù)、裝飾、功能涂層體系，即系統(tǒng)的解決方案，改變?cè)械膬H僅是制造業(yè)的思維模式。

　　“未來涂料企業(yè)將呈現(xiàn)啞鈴型的結(jié)構(gòu)，即研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)服務(wù)投入占比大，生產(chǎn)投入占比小，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高。因?yàn)橥苛媳旧砭褪欠?wù)型行業(yè)，要變成涂層才有用，所以我們要全方位幫助用戶解決問題。”劉登良解釋道。

　　隨著化工退城入園發(fā)展大趨勢(shì)，涂料企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向城市周邊化工園區(qū)、涂料產(chǎn)業(yè)園區(qū)集約發(fā)展。翁源華彩涂料園、珠海化工園、成都邛崍涂料園、焦作中站涂料產(chǎn)業(yè)園等都是具有代表性的涂料企業(yè)集群。劉登良建議，企業(yè)在轉(zhuǎn)向園區(qū)發(fā)展的同時(shí)，要注意將研發(fā)、服務(wù)和管理留在中心城市，以便更好地服務(wù)于下游客戶。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新： 不盲從，重視功能環(huán)保

　　隨著行業(yè)的進(jìn)步，企業(yè)越來越重視自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，在研發(fā)中心的建設(shè)、研發(fā)設(shè)備的購置、技術(shù)人才的引進(jìn)上加大了投入。但據(jù)記者了解，現(xiàn)在中國涂料行業(yè)高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品占比不高，附加值一直徘徊在5%～10%的低利潤率水平。因此，高質(zhì)量的產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)未來涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型來說至關(guān)重要。功能化、環(huán)保化是涂料產(chǎn)品的創(chuàng)新要點(diǎn)。

　　當(dāng)前，涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，經(jīng)常是只要有一家企業(yè)推出一種新功能的涂料產(chǎn)品，就會(huì)有許多企業(yè)一窩蜂地效仿。對(duì)此，劉登良表示，不要一味模仿和跟隨。以建筑內(nèi)外墻涂料為例，與市場(chǎng)上爆炒的N合一、除甲醛等產(chǎn)品賣點(diǎn)相比，企業(yè)更應(yīng)把產(chǎn)品創(chuàng)新的重點(diǎn)放在細(xì)分市場(chǎng)的不同需求上，如公租房、實(shí)用商品房、中高端商品房、商業(yè)物產(chǎn)等的需求各有側(cè)重;建筑保溫節(jié)能也應(yīng)著力于不同地域和使用環(huán)境中適用的配套體系和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。此外，可再生資源在涂料創(chuàng)新中也應(yīng)受到重視，例如生物基的涂料成膜物——植物油、環(huán)氧大豆油、淀粉和纖維素基多元醇等。

　　劉登良還建議，涂料企業(yè)要高度重視和培育技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。因?yàn)榉?wù)不僅是提升產(chǎn)品附加值和質(zhì)量的基本保證，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的信息來源。

　　商業(yè)模式： 從價(jià)格大戰(zhàn)中脫身

　　從最新的全球涂料企業(yè)銷售額排行榜來看，中國企業(yè)進(jìn)入前50強(qiáng)的屈指可數(shù)。與國外先進(jìn)的涂料企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)還有相當(dāng)大的差距。要想在未來10年“大躍進(jìn)”，就要跟上當(dāng)前全球行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，學(xué)習(xí)跨國公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)變過去只是單純地建設(shè)銷售渠道，通過價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)的商業(yè)模式，積極與終端用戶形成利益共同體。

　　劉登良建議，涂料企業(yè)應(yīng)與終端市場(chǎng)和用戶緊密結(jié)合，形成戰(zhàn)略伙伴。例如，地坪涂料涂裝以設(shè)計(jì)為龍頭，汽車和工程機(jī)械涂料做涂裝線，建筑涂料與開發(fā)商結(jié)盟。只有實(shí)現(xiàn)全方位的市場(chǎng)服務(wù)，即為不同地區(qū)、不同下游、不同價(jià)值和需求提供差異化整體解決方案，才能從單純做渠道和價(jià)格大戰(zhàn)中脫身。

　　此外，隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等將徹底改變行業(yè)的發(fā)展地標(biāo)。行業(yè)將從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告和營銷走向全方位的信息整合營銷。企業(yè)管理模式也將全面提升，包括客戶服務(wù)、生產(chǎn)物流、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源等的管理都會(huì)發(fā)生巨大變化。

　　●觀點(diǎn)

　　創(chuàng)新要立足全產(chǎn)業(yè)鏈

　　涂料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟主席王培明：涂料企業(yè)的發(fā)展壯大，主要?dú)w功于技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。涂料產(chǎn)業(yè)嚴(yán)格意義上來講是加工服務(wù)業(yè)，上接成膜劑、顏料、助劑等原材料行業(yè)，下接涂裝行業(yè)。因此，涂料企業(yè)不僅要重點(diǎn)加強(qiáng)原材輔料和高功能涂料的研究開發(fā)，還要加快高功能以及環(huán)保涂料涂裝的課題攻關(guān)。要針對(duì)國家建設(shè)和行業(yè)節(jié)能減排的實(shí)際需求，全面推進(jìn)涂料水性化，以及節(jié)能環(huán)保涂料的課題攻關(guān)，如高固含量涂料、水性涂料、水性紫外光固化涂料等。此外，還要圍繞涂料行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)科學(xué)進(jìn)行選題研究，比如涂料成膜動(dòng)力學(xué)過程、流變基礎(chǔ)及結(jié)構(gòu)變化、涂裝工藝和基礎(chǔ)性能的匹配性研究，以及配套助劑和樹脂的研究等。王培明建議，涂料企業(yè)及相關(guān)行業(yè)、科研院所要加大技術(shù)創(chuàng)新力度和投入，特別是增加創(chuàng)新深度和聯(lián)合密度，以提升創(chuàng)新速度。

　　對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭說不

　　嘉寶莉化工集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理龍平：當(dāng)前形勢(shì)下，涂料產(chǎn)品不應(yīng)再單從產(chǎn)品線上區(qū)分，如簡單地分為木器涂料、工業(yè)涂料、防腐涂料等，更應(yīng)該從區(qū)域和功能上來劃分。因?yàn)橄掠蔚男枨笫蔷C合性和多方位的，所以我們也應(yīng)該迎合這個(gè)需求進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

　　我們要避免同質(zhì)化的競(jìng)爭，打破傳統(tǒng)的賣涂料的方式，轉(zhuǎn)而提供整體性的解決方案。例如建筑涂料，基本沒有溶劑型的，比較符合水性化的大趨勢(shì)，因此就要從其他方面提高產(chǎn)品的含金量，把創(chuàng)意理念融入產(chǎn)品中，就能形成一套整體的服務(wù)方案，這樣才能領(lǐng)先競(jìng)爭對(duì)手一步。

　　另外，涂料行業(yè)要不斷嘗試新的銷售手段。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，今后我們的產(chǎn)品，從原材料采購到產(chǎn)品研發(fā)，再到生產(chǎn)流程和成品銷售，都可以通過物聯(lián)網(wǎng)查到。這不僅僅是技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，更是管理體系向高端化和密閉化的發(fā)展。

　　升級(jí)要揚(yáng)長補(bǔ)短

　　河北晨陽工貿(mào)集團(tuán)有限公司總裁助理呂秋紅：涂料人均消費(fèi)量是評(píng)判一個(gè)國家人民生活水平的重要指標(biāo)，我國和發(fā)達(dá)國家之間還有較大差距，還有著巨大的發(fā)展空間。在我國涂料行業(yè)升級(jí)需求日益強(qiáng)烈的趨動(dòng)下，要想成為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，就要找準(zhǔn)核心競(jìng)爭力。晨陽的核心競(jìng)爭力就是長期以來對(duì)水性涂料的專注，我們?cè)谘邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域都有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的品種也比較全，涵蓋防腐、工業(yè)、建筑、汽車、木器領(lǐng)域。

　　隨著環(huán)境問題越來越受重視，包括水性涂料在內(nèi)的環(huán)保涂料產(chǎn)品市場(chǎng)需求空間將會(huì)越來越大。如今，除了最基本的防護(hù)功能外，人們對(duì)水性涂料提出了更高的要求，比如功能性、裝飾性等。這些都是未來水性涂料企業(yè)需要努力的方向。同時(shí)，水性涂料存在一些技術(shù)瓶頸，比如會(huì)用到一些價(jià)格較高的原材料，在成本控制方面還要下功夫。

　　認(rèn)識(shí)到自己的競(jìng)爭劣勢(shì)，擅于揚(yáng)長補(bǔ)短很關(guān)鍵。與跨國公司的涂料產(chǎn)品相比，國內(nèi)涂料在性價(jià)比上具有優(yōu)勢(shì)，而我們的弱勢(shì)是品牌影響力不夠，這就需要一個(gè)長期積淀的過程。因此，未來國內(nèi)涂料企業(yè)需要結(jié)合市場(chǎng)、客戶體驗(yàn)、后續(xù)服務(wù)，進(jìn)行品牌推廣。